Resposta rápida
O ROI do financiamento deve comparar o lucro incremental gerado pela nova opção com todos os custos necessários para oferecê-la. Não use apenas quantidade de aprovações ou valor financiado. Meça tratamentos iniciados, margem líquida, taxas, descontos, prazo de repasse, cancelamentos e risco retido.
Fórmula prática
Use: ROI = (margem incremental recebida − custo incremental) ÷ custo incremental. Defina um período e compare com uma linha de base semelhante por origem e tipo de tratamento.
O que entra na margem incremental
Receita efetivamente recebida, menos custo clínico, taxa financeira, comissão, desconto adicional, cobrança e perdas. Se a venda teria ocorrido sem financiamento, ela não é totalmente incremental.
Faça análise por coorte
Agrupe orçamentos pelo mês em que foram apresentados e acompanhe até contratação, repasse e início. Isso evita creditar resultado ao mês errado.
Métricas auxiliares
Conversão, conclusão de simulação, aprovação, ticket, tempo de repasse, cancelamento, reclamação e satisfação explicam o resultado, mas não substituem a margem.
Benavera
A Benavera conecta os estados do funil financeiro para permitir análise de resultado real.
Próximo passo: [conheça a Benavera para clínicas](/para-clinicas).
Perguntas frequentes
Valor aprovado é receita?
Não. Acompanhe contratação, repasse e tratamento iniciado.
Conversão maior garante ROI positivo?
Não se taxas, descontos e perdas consumirem a margem.
Quanto tempo medir?
O suficiente para capturar repasses, cancelamentos e início dos tratamentos.
Devo comparar por tratamento?
Sim. Tickets e margens diferentes distorcem médias gerais.
Fontes oficiais e referências
Aviso Editorial: O conteúdo deste artigo é informativo e não substitui a consulta médica/odontológica ou a orientação financeira individual. Saiba mais em nossa Política Editorial.
Simulação educacional. Condições reais dependem da análise e dos parceiros disponíveis.